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昌启餐饮 行业动态 瑞幸咖啡的裂变营销 小米手机的饥饿营销 你需要他们为你引流

瑞幸咖啡的裂变营销 小米手机的饥饿营销 你需要他们为你引流

现在的餐饮市场规模虽然很庞大,但是很多产品都是在重复的出现,产品同质化严重。像小米手机的饥饿营销,瑞幸咖啡的裂变营销,都是各位餐饮创业者们可以借鉴的,这也是引流的一种方法

现在的餐饮市场规模虽然很庞大,但是很多产品都是在重复的出现,产品同质化严重,不仅如此,甚至在一些店铺上的装修都是可以相同、开业的买一送一促销活动,让我们知道现在是一个同质化世界

但是现在世界上的每一件事物都在产生变化,营销手法也在随着时代在改变、进化。传统老旧的买一送一活动虽然在一定的时间内可以吸引潜在消费者进店购买产品,一旦活动期过去,生意又恢复原状。 想要为店铺增强消费者的粘度,就得通过一些跟进时代的营销手段,来保证着店铺人流量。

饥饿营销:

为什么要先把饥饿营销放在首位呢?最先将饥饿营销发扬光大的是小米手机的CEO雷军,当初雷军凭借着一手饥饿营销将消费者的购买欲望给挑了起来,不管之前是不是小米手机的存量不足,但至少给消费者造成了一种奇货可居的感觉,在售卖的时候让小米手机快速在短时间内就被“饥肠辘辘”的网友疯抢为空!

之前奈雪的茶在推出新品的时候,也曾经用过饥饿营销的手段,每天从12点开始卖,一天仅售卖50杯,而且价格还不菲,足足58元一杯的奶茶。可以想象的出来,这个举动肯定会有网友骂,但是也架不住网友们的“我有你没有”的一种心理活动。

饥饿营销适用比较有实力的品牌,借鉴一下就可以这么操作,每天前100名进行消费的可以享受八折优惠,或者满35元送一杯奶茶,价格可以自己定。

锦鲤抽奖:

如果说今年最火的一个营销活动的话,相信很多人都会想到支付宝的锦鲤抽奖。支付宝作为营销界的老司机,开起车来根本不含糊,一下子挑起网友的欲望。

今年9月29号,支付宝在官微上发布“寻找中国锦鲤”的活动,奖品是来自全球各地的商家大礼包,可以说是一个价值几十万元的惊喜。很多网友都想成为锦鲤,而这条微博经过网友的热烈响应,阅读量超过2亿次,在一周内转发次数310万次,互动总量超过420万次,同时被抽中的网友在微博上暴涨几百万粉丝!

可以看出来,这次的营销是多么的成功,那么我们应该怎么去借鉴这个营销呢?我们也可以免单,以店铺售卖点打印出来的小票为例,订单号尾数是一个特定的数就可免单或者打多少折,可以设置100人中1人免单或是2人免单,10人中1人免单或是2人免单。

裂变营销:

相信很多人都有用过瑞幸咖啡的新用户免单卷,在瑞幸APP上任点一种产品直接给你免单。

新用户赠送免单卷,这个举动就将让很多不喝咖啡的人成为他的二次潜在消费者。瑞幸咖啡还采用了裂变营销“免费送给好友咖啡各自得一杯”这种拉新的方式来让他的客户迅速增长起来,促进消费者进行二次消费。

而对于普通商家来说,也可以借鉴一下。比如这个就需要会员系统,通过采用积分的形式来赠送消费者产品,当积分达到一定数的时候,可以买一送一。积分的增长可以通过购买的次数和拉新人成为会员。当然有了会员系统,你还可以采用积分免费换购不同的产品,积分的多少决定产品的价格。

营销为辅,产品为主

营销是一把武器,但是你也得需要一副好的底子去运用他,要不然就是“小孩搬弄关公大刀。或许你的营销的福利对他很有吸引力,但是能决定他是否在后期来到店面消费的,还得看自己的产品,像网红店“泡面小食堂”通过抖音吸引到网名到店去进行消费,但是却因为价格贵和味道不好的原因,最终很少人再去关顾。只有好的营销方式加上好的产品以及好的服务,这才是一个长期发展的店面。


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