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昌启餐饮 品牌资讯 Bluetea蓝茶-美女的奶茶店,奶茶只要1元怎么赚钱吗

Bluetea蓝茶-美女的奶茶店,奶茶只要1元怎么赚钱吗

在她的奶茶店:花88元就能成为超级会员,送88杯奶茶(对外售价12元)+—只价值199的公仔(1来高的公仔)+超级会员价(奶茶、小吃单个商品减「2元)。线下到店消费的客户,当天要是消费满50元,再加33元,也能开通超级会员。

前事不忘,后事之师。前人巳为我们留下了太多的惨痛的救训。在现今竞争日益激烈的社会中,我们更应该冲破思维的束缚,趙越自我。只有拥有创新精神,才能成就辉煌的人生。

大家好,欢迎来到今天的成功商业案例分享。

经过研究一些实战落地案例,我发现很多案例都在使用充值卡模式,包括众筹模式、全返模式、会贾模式、分享模式,都在使用充值卡模式。所以,充值卡模式威力非常强大。

虽然你会觉得说,像在理发店、健身馆、美容院等等这些场所消费,服务人员衽这过程中总是一而再三地提出办卡,充值多少钱就有多少优惠?…说得多了,心也就烦了,很多消费者很排斥这种推销方式。为什么还有的商家还不放弃使用呢?因为,那些令人厌烦的充值卡办理模式,其实没有设计好,并不能吸引客户,比如你充值50D元,就只送你一个看着就很廉价的小礼品,店员还一个劲儿地推销,谁愿意呢?客户都不是傻子。其实我们只要在推销的过程中,方式用对了,好好设计一个让人无法拒绝的充值方案,充值卡模式是能够带来的效益是会呈指数级增长的。

今天Bluetea蓝茶加盟就给大家分享一家奶茶店的案例。

看看这家奶茶店的美女老板是如何做的?

奶茶店老板姓李,李佳,一个27、8的小姑娘,从大学开始就已经自己创业了,她开的这家奶茶店利润还可以,店面不是很大,上下两层加起来一百多平米,主要卖奶茶、海藻养生茶、水果茶、果汁、咖啡,还有一些甜品小吃,利用超级会员功能,搞了一个小活动。

在她的奶茶店:花88元就能成为超级会员,送88杯奶茶(对外售价12元)+—只价值199的公仔(1来高的公仔)+超级会员价(奶茶、小吃单个商品减「2元)。线下到店消费的客户,当天要是消费满50元,再加33元,也能开通超级会员。

那个时候她只做了半个月的时间,就开通了1258个超级会员,收了差不多4万多的会员费。

大家可能要吐槽,那不得赔死,会员价不说,就让一点利而已,但是一个会员才收88元,要送给客户88杯奶茶,相当于一杯奶茶只卖1元,成本也不够吧,还有送一个199元的公仔,这笔生意可划不来,亏那么多,怎么玩?但杲,我要告诉大家,这套玩法,她一分钱都没亏,我给你具体拆解分析一下,你就会明白了,原来背后的逻辑这么妙。


[1]奶茶分次送

首先,这88杯奶茶,她不是马上就送的,而是每次消费满25元赠送1杯,也就说,客户以后到店消费,才会产生这个成本,如果没有消费,就不会有这个营销成本,而且,奶茶的成本是非常非常低的,成本完全可以被其他商品均摊的。

然后,赠送一个价值199元的公仔,这是一个一米高的中型公仔,我不知道诸位家里有没有年龄比较小的女孩子,这种公仔,一般是外面售价卖100-150块钱左右,但是,在阿里巴巴上面进货,只需要30左右(量大一点,价格还能更优惠一些)。也就是说,奶茶店搞这次超级会员的实际成本,大概就是公仔的30块钱,但是她锁定了客户未来88次的消费,客户越多就越赚钱。

[2] 88元变33元

说到这里,大家可能要间了,这个超级会员对客户来说,有吸引力吗?当然有了!大家自己想想看,平时买一杯奶茶12块钱,现在88块买88杯,如果你是客户,你觉得值不值?

同时,还送一个,外面卖200多块钱的公仔!女孩子,对毛苴茸公仔是没有抵抗力的。

而且,最重要的是,不是必须花88元,如果当天消费满50元,只需要加33元,就相当于花33元买一个外面卖200块左右的公仔,还有88杯,一杯卖12元的奶茶,这个会员就超级值,超级划算。

[3]具体措施

在捋清楚了成本之后。我把他们这个整套的玩法,也给大家详细的介绍一下:

1、 整理出来一面墙,用来做照片墙;

2、 做一张海报,上面写着,我想谓你喝88杯奶茶,每一个客户点单的时候,就给客户介绍一下活动详情;

3、一般女孩子去甜品店都不是一个人的,如果是多个人想要开通超级会员,他们发一下朋友圈,只要消费满50元,都能以33元开通超级会员,利用这些女孩子的朋友圈,进行宣传,裂变用户;

4、帮客户开通超级会员,并且让他们转发一个带分销属性的产品,88元=88杯奶茶+—个价值199元的公仔;

5、给每一个开通超级会员的客户,送公仔的时候,顺便给他们拍照,让他们在照片背后写文,然信夹到照片墙上面。


[4]注意事项

这里有几个点,非常的重要,大家一定要留意了:

1、不要全部指望朋友圈能够完成全部的裂变,线上最重要的是宣传,让更多的用户,知道有这么一个活动。但实际上,怎么去开通超级会员,还是需要线下去介绍,或者把意向用户引导到一个群里面,去解释具体怎么玩。

2、对于客户而言,真正能吸引她的,是88杯奶茶+公仔,在宣传的时候,不要跑偏了重点;

3、发朋友圈的海报,是给客户开通超级会员后,点击的海报,带分销的属性,如果有人直接购买,刚刚开通超级会员的客户就能获得一笔返佣,返佣不是很高,大概也就是一杯奶茶的钱。但是这个返佣,不必特别的跟客户去介绍解释,作为一个意外的惊喜,作为实体店,你要想办法锁定到店客户未来的消费,提高他们的复购次数,然后,慢慢的让他们成为你的利益共同休,成为你的分销员。但是,不要一下子把你的步伐迈的太大了。

这个方案不只是奶茶店可以这样操作,其他类似的实体店也可以,比如快餐店可以把自己的10元套饕拿来设计引流,还可以对接其他小礼品,还没消化的朋友,建议重新看一遍,然后针对自己的行业、自己的产品设计一套充值卡模式、充值送礼品的方案!

今天的案例分享就到这里,之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例,商业路上充满智慧,还有许多等待着我们去学习。

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